活动目的

为了让同学们清楚金融行业的营销挑战和启示，清楚不同群体的世界杯营销洞察，了解优质用户难觅，金融品牌营销面临挑战以及体育赛事成为金融品牌跨界营销新选择，知道不同产品诉求所对应的人群特征有哪些不同偏好，优化营销策略。我院社团部金融协会于12月31日举办了线上金融行业世界杯营销白皮书研究活动。

活动流程

首先由工作人员陆杰讲解金融行业世界杯营销白皮书的研究说明，将其分为两个方面。先详细介绍了金融行业的营销挑战与启示，金融行业所面临的挑战有行业竞争激烈、优质用户难寻等问题，但同时体育营销能够帮助金融品牌提升用户信赖感，并且通过体育爱好者来筛选金融品牌希望俘获的高质量用户。

然后又讲解了不同金融群体的世界杯营销洞察，将其分为三个群体，分别为互联网理财产品用户、互联网现金贷用户、银行信用卡用户。对金融品牌来说，不同产品诉求要传达的内容也各有侧重。

活动内容

金融行业世界杯营销白皮书主要分为两个部分。第一部分是金融行业的营销挑战与启示，行业竞争激烈，优质用户难寻，金融服务亟待找到新兴营销方式。放眼国际金融，在体育上的投入已有布局、金融品牌赞助、体育营销并非个例。国内体育营销市场同样潜力无限，许多敏锐金融品牌已加大布局。调研证明，优秀的体育赛事营销能产生长久品牌记忆度，有助于转化品牌喜爱度与购买意愿。所有的综合体育赛事IP中，唯有世界杯能与奥运会媲美。

第二部分是关于不同金融群体的世界杯营销洞察。聚焦互联网理财用户的“P2P投资”与“宝类理财产品”两个子类用户群体在人群特征表也略有差异。P2P投资用户群体中铁杆球迷居多。微信新闻、资讯客户端、体育垂直媒体是他们获取世界杯资讯的主要互联网渠道。看到球星代言的相关广告会主动搜索，且他们更相信品牌在世界杯上的广告，可以帮助提高信赖感。宝类理财产品用户更青睐从新闻资讯客户端获取资讯。

活动总结

经过此次对金融行业世界杯营销白皮书的学习，让同学们认识到了金融行业的营销挑战与启示以及不同金融用户群体的世界杯营销洞察。体育爱好者是对生活品质有更高追求的人，符合金融服务想要触及的用户群体，如何针对不同金融用户定制精细化的营销方案，才是更好借力体育营销的“上乘之策”。

经济与管理学院

2023年1月2日